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| 銷售前規(guī)則——蘇州藝臣 |
| [ 作者: 人氣:42 日期:2015/3/27 ] |
【蘇州藝臣建筑裝飾工程有限公司 【營銷高手每天在做兩件事情】1、是“攻心”；2、是“洗腦”；“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，“攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;“洗腦”就是影響客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)，說服客戶以你公司獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)作為采購標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到阻截競爭對手的目的 【營銷常識】1、消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)賣點(diǎn)，突出所有特點(diǎn)等于沒特點(diǎn)。2、先集中精力做火一款產(chǎn)品，它會帶動其它產(chǎn)品。3、把價(jià)格談判當(dāng)成是保護(hù)自己領(lǐng)土的戰(zhàn)役，寸土必爭。要讓客戶感覺降一點(diǎn)價(jià)都象打一場戰(zhàn)役那么艱難。客戶感覺越艱難，對你就越信任，客戶也越有成就感 【給銷售負(fù)責(zé)人的幾點(diǎn)忠告】：1、任何時(shí)候有具有人情味，這點(diǎn)你懂；2、建立團(tuán)隊(duì)合作精神，確保溝通渠道暢通；3、做任何合作都不要屈服于壓力，打折的門一旦打開，就很難關(guān)上；4、尋找激勵的新路徑，這點(diǎn)你也懂；5、始終保持高期望值，但不是高不可及；6、底薪只能升不能降，至少維持 『成交』銷售就是成交！成交最關(guān)鍵是建立信任的過程，占了整個(gè)流程的40%，微笑、贊美、擔(dān)當(dāng)三個(gè)元素讓你迅速建立信任感！30%是抓住顧客的需求，而需求是通過問答從顧客嘴里得知的，不要一味的去說；20%是商品的展示，很多購買決定都是臨時(shí)決定的；10%計(jì)算，讓顧客深感占到便宜 【銷售的本質(zhì)】1.銷售是高貴的職業(yè)：老板屬性，信心屬性，緊迫感屬性；2.銷售不是賣，而是幫助顧客買；3.銷售是高尚的利他行為，是成就客戶來成就自己；4.銷售是信心和價(jià)值的轉(zhuǎn)移，客戶需要價(jià)值，更需要信心；5.銷售是與客戶談戀愛，忠誠于客戶，客戶才忠誠于你 【最棒的業(yè)務(wù)員】當(dāng)別人回家時(shí)，你還在努力；當(dāng)別人放棄時(shí)，你還在堅(jiān)持；當(dāng)別人低頭時(shí)，你雙眼堅(jiān)定；當(dāng)別人娛樂時(shí)，你選擇學(xué)習(xí)；當(dāng)別人懶床時(shí)，你早已出行；當(dāng)別人休假時(shí)，你選擇會友；當(dāng)別人盡量時(shí)，你挑戰(zhàn)紀(jì)錄；當(dāng)別人沉默時(shí)；你展現(xiàn)激情；當(dāng)別人祝賀時(shí)，你含淚致謝 【為什么要做銷售】1、超過70%的CEO出身銷售；2、好好做三年銷售，以后轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力；3、銷售是晉升機(jī)會最多職業(yè)；4、銷售是能帶來最豐厚收益的職業(yè)；5、銷售最容易找工作，生命周期長，可以干到五十歲。
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